亚马逊创始人杰夫.贝索斯认为：“电子商务就是关于服务和质量。如果只是进行价格竞争，就无法打造一家长久的企业。”在电商大战的6月，几乎所有电商都忘记了这点。
“电商的本质不是电子，而是商务。这就是为什么IT行业出身的人往往做不好电商。”对于做传统行业出身的唯品会董事长沈亚来说，唯品会的成功不只是踩对了市场节奏，引进了成功模式，更在于对电商服务理念的深刻理解，强大的执行力，以及对时尚的深刻理解。
鲜为人知的是，唯品会的早期投资人中有不少服装行业的资深大佬，其一就是中国女装第一品牌欧时力的创始人，这或是唯品会在服装类电商中鹤立鸡群的秘密之一。沈亚告诉记者，首先，培养嗅觉灵敏的买手团队，目前唯品会有300人的买手团队，其中有很多是服装杂志的编辑；二是如何让仓储和物流更高效。由于是特卖模式，其库存周转率极快，平均5天仓库里的SKU（库存量单位）就要发生100%的变化。
零售行业资深人士贞元分析认为，“服装商品不像3C家电同质化程度很高，而是产品极其个性化、海量的SKU以及相对较高的毛利，从而不至于落入电商价格战的怪圈，在价格上满足了用户对折扣的需求，同时也不用参与电商阶段性的价格战。”
